春节的工作总结

春节的工作总结

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，是时候写一份总结了。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编精心整理的春节的工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

春节销售已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本次春节销售，在大家的努力下，发挥团队的力量，群策群力销售工作都取得了很大的进展，同时也让我收获良多。

客户群各有不同，个个商场位于每个地方也是不同的。客源也是不同的，针对不同的顾客商场制定了不同的政策，在每个商场迎合市民图喜庆的气氛需求。增加促销品(如挂件、灯龙、对联)投放、增加堆头，方便顾客选购，并且用促销品装点产品堆放区，增加产品的吸引力。由于客流量大，原有的导购小姐人数根本达不到认真服务每个顾客的要求。于是我们所有的业务员都在不同的商场在现场协助，做好服务工作，同时注意每种商品的数量与品种，及时向商场及库房要货及调配保证各卖场不断货不压货，保证卖场货源充足。可是每个商场都有不同的规定不允许公司人员直接参与现场销售，所以这个春节销量总体勉强基本达到大家制定的目标。但是也看到了其它公司的一些优点，比如我们的红酒销售就比友联公司差了一部分。但是我相信今年经过大家的努力，肯定会超过它们的。团购也是主要客源，我们实行以多可以优惠促销活动，并带动其他产品的策略，在也收到一定效果但因卖场自身客源的限制销量不同，有的商场效果也不好

通过这次的直接参与一线销售，也与商场，促销增进了一定的情感，同时也让我看到过去自身工作的.不足。总结以往现改进方案如下：

首先要提高自身的能力和素质，不能只一味的完成自己的工作目标，要与每一个人密切沟通，一起分析市场，提出针对其市场实际情况的整改性方案。让商场和各个厂家充分看到公司带给他们的利益与前景。协助其做好客情关系从而保证送货补货及时、卖场活动连续、各种跟踪到位、充分认识公司产品及竞品情况。只有将自己的个人目标与公司目标统一起来，使得在实现公司发展目标的同时，实现其自身目标。这样才能为为公司达成与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。

其次提高导购的素质，平时要多与导购员交流，增强其对企业理念的认同与团队精神，必要时也要对其多做一些培训，促进他们保持良好客情的能力，保持产品销售的有序畅通，切实对促销活动进行跟踪，并做好各种销售、促进评估。这样才能发挥其主观能动性，有一个良好的工作状态与企业形象。在关键时刻为公司的销售带来良好的收益。对于重要市场的促销人员要定期培训，让其管帮带好人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。提高其推销能力及服务质量，做到让客户满意，让公司满意 。

这一次的参与对我来说是有意义、有价值的、有收获的。成功与失败相随，机遇与挑战同在。在公司领导的指导下通过自己的努力，相信在新的一年中将会有新的突破，新的气象，为公司在日益激烈的市场竞争中，不断发展壮大尽自己的一分力。

20xx年春节期间，__乡党委政府认真贯彻落实国家和省安全生产法律、法规及国家、省、市、县有关政策、文件及会议精神，按照“横到边、纵到底、不留死角”的要求，牢固树立“安全第一”的思想，进一步加大对安全工作的力度。

在有证煤矿安全方面。全乡共有有证煤矿30对（生产煤矿21对，新建煤矿2对，技改未验收煤矿7对），其中资源整合煤矿8对，朱家沟煤矿现已关闭。在管理上我乡主要是强化对《安全生产包保巡查监管制度》、《互纠互查制度》、《夜查制度》等规章制度的落实，同时进一步加强对煤管站的领导。经与县煤碳局充分协调，将煤管站人员分成两个检查组，分片区交叉检查有证煤矿安全生产，达到了每个煤矿白天检查每周最低2次；夜间检查每周最低1次，确保零点班的安全生产。乡副科级领导干部到煤矿巡查2次/月。对资源整合和发现有安全隐患的煤矿实行煤管站人员驻矿督促整改。

在打击取缔非法采煤窝点方面。包保领导每周带领乡、村干部白天拉网式巡查、排查不低于1次，夜晚重点巡查不低于1次，每周向乡安办报一次包保巡查周报表。各包村、包点人员每两天必须书面或口头向包保的乡领导汇报一次包保巡查范围内的巡查情况。包保的乡领导在组织巡查时，发现有安全隐患应立即采取措施进行处理，并及时将隐患及处理情况向分管安全的领导和乡政府主要领导通报。规定包村、包点的人员发现安全隐患应及时采取有效措施进行处理，若不能处理的立即向包村领导汇报。在巡查中，明确非法采煤窝点的土地户作为非法采煤窝点启封、反弹的监管责任人。玉马公路施工挖出的露头煤，实行施工标段、驻村工作队和村干部白天、晚上的'巡查监管，由所在村作为民用煤供应给农户。对炸封、填封、砌封的非法采煤窝点实行登记、照相、立牌管理，并在标牌上标明“谁启封谁坐牢，监管责任人XXX”等字样，村村建立了台帐，做到了“严、硬、狠”。元月份，共填、炸、砌封非法采煤窝点老井口12口，处罚盗采国家煤炭资源行为人员3人；因包保巡查工作制度落实不到位，有5名干部受到责任追究。

在道路交通安全方面。乡交管办配合县交警队、派出所坚持每天上路巡查，并建立巡查登记台账；在电三轮车外部印上“严禁载人”字样；加大对车辆超载和农用车、拖拉机、摩托车违法载人的监管，对不符合安全要求的车辆坚决禁止上路。在八道湾等危险路段设置永久性安全警示标志，树立路标牌11块，进行路检路查20次。

在烟花爆竹、民爆物品、非煤矿山和消防安全的管理方面。根据县的文件及会议精神，乡党委政府切实开展了烟花爆竹、民爆物品和消防安全专项整治活动，对煤矿企业、非煤矿山的民爆物品器材进行深入细致的检查；对非法销售和制造土火炮业主给予严厉打击，对在市场上销售的烟花爆竹、土火炮业主实行倒查制，对已取缔非法生产、销售的烟花爆竹和制造土火炮点进行定期复查；对全乡人口密集的村寨进行消防安全检查，以排查重大火灾隐患、消防知识宣传为重点，预防各类火灾群死群伤事故的发生。截止1月31日，取缔土火炮制作点4个，销售点2个，销毁黑火药15。5公斤，共没收制造土火炮银粉35公斤，纸筒2100个，硫磺55公斤，土火炮30000余枚，刑事拘留3人。

在森林防火、供电安全方面。按照县政府关于森林防火、用电安全的文件精神，乡森林防火指挥部组织护林员、各村综合执勤队对全乡森林防火工作进行全面巡逻，同时向群众进行宣传。供电所组织全体员工对全乡境内的高压、低压线路安全进行全面排查处理，确保农户用电安全。

危房校舍、食品卫生安全。结合本乡教育教学实际，两基办、各中小学组织开展学校危房校舍及防火设施安全检查；食品药品领导小组对全乡的餐馆、饮食店、食品加工点进行全面检查，确保春节期间安全。

在安全生产督查方面。全乡实行三级督查制，各包领导带领驻村干 ……此处隐藏9744个字……：

1、管理办事处化，业务人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

六、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点；

4、注重品牌形象的塑造。 总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

根据市委、市府、下乡办《关于开展春节慰问活动的通知》的文件精神，为切实做好春节期间对口帮扶慰问乡镇农村僻群众生产生活的有关工作，积极构建新农村的和谐氛围，确保对口帮扶农村僻群众过上一个温暖祥和的新春佳节，根据市委、市府和市扶贫办的安排布署，我局认真采取多项措施，加强慰问工作，收到了良好社会效果。今年春节慰问活动呈现出以下几个特点：

一、领导重视。

分局召开了会议，传达了上级精神，对春节慰问活动做出了具体部署，并对具体工作提出了要求。

二、组织有力。

为了让农民群众切实感受到党和府的关怀，本着以人为本、为民解困的.精神逐一的到农民家中慰问、走访、送温暖活动，帮助解决生产生活中的问题，为其提供扶贫资金5000元；

三、充分利用机会，广泛各种质量技术科普宣传。

把质量工作和农民的生产、生活有机地结合起来，推动了春节期间慰问帮扶工作的深入开展。

在春节慰问活动中分局领导与被慰问人员进行了亲切交谈，了解其家里人的僻情况，并致以新春的祝福和美好的祝愿：祝他们春节愉快，生活幸福，健康长寿！并嘱咐他们在今后的生活中遇到困难及时与分局联系，分局将尽最大的努力给予帮助。被慰问的人群纷纷对府和分局表示由衷的感谢。

寒假和春节即将来临，XX师范大学高度重视节假日期间困难学生的资助工作，根据市委市政府及XX市教育委员会学生处的相关工作要求，针对困难学生开展形式多样的帮困送温暖活动，确保每一位学生都能过一个快乐有意义的寒假以及欢乐祥和的春节，同时确保校园的和谐稳定。现将学校帮困送温暖工作总结如下：

截至20xx年12月底，学校本学年本科生共审核通过家庭经济困难认定学生1751人。

其中，中西部地区的困难学生1514人，占88%;少数民族学生420人，占24%。研究生共审核通过家庭经济困难143人。

结合学校困难学生实际情况，学校进行专题研究，制定工作方案，明确责任分工，多次召开学院副书记会议和学院资助辅导员会议进行安排部署。

20xx年度学校开展了以下几方面帮困送温暖工作：

确保奖助学金和资助经费及时足额发放给学生。

据统计，截至20xx年12月底，学校已向1235位本科学生发放各类助学贷款860.4万元，向研究生发放各类助学贷款761.53万元。

本科发放各类奖助学金、困难补助、学费减免等20570人次，发放总额2573.17万元，其中国家奖学金28万元，XX市奖学金40.8万元，国家励志奖学金351.5万元，国家助学金567.94万元。研究生发放各类奖助学金8134.82万元，其中国家奖学金336万元，学业奖学金2515.48万元，国家助学金5283.34万元。

各类资助经费按时发放有效保障了困难学生的学习和生活。

语言的唯一标准，是准确

根据前期学生调研，结合往年开展情况，学校20xx年度的“冬季送温暖”物资兑换采取套餐制，提供老生套餐7项，新生套餐4项，学生执爱心券兑换一个套餐，为保证公平，同时适当分流，每周套餐供应略有不同，方便学生错峰领取。

为期一个月的活动共发放物资1589份，价值近40万元，基本保证了家庭经济困难学生全覆盖，同时也照顾到部分尚未通过认定但家庭确有困难的学生。针对毕业班学生在外实习等特殊情况，学校还提供了委托领取、包车统一领取等多项便民措施，确保为广大困难学生及时、高效的送上温暖。

排查特困对象，进行分层次和针对性的资助。

为了更有针对性地开展帮困送温暖工作，学校对有临时性和特殊困难的学生进行了认真细致的摸底排查，全年向140名学生发放了500元至2500元不等的临时困难补助，近17.45万元。

同时，学校实施“学思激励计划”，在经济资助、能力培养、资源优先等各方面给予“因需施助”，达到“精准扶贫”的要求，为425位毕业班困难学生提供交通费补助共计8.5万元;为207位家庭经济困难学生发放“XX师范大学助学金”，共计41.4万元。

另外，学校还将设置困难学生申请20xx年寒假返乡路费补助，根据路程远近，将向困难学生发放50-500元不等的路费补助。

开展寒假走访困难学生家庭工作。

寒假走访慰问家庭经济困难学生是学校的传统，放假前夕，学校制定了寒假家访工作方案，明确分工负责，落实走访人员和帮扶措施。

寒假伊始，学工部干部10余人分头带队，联合学院副书记、辅导员，走访分布在XX市各区县的`典型困难学生，送上慰问金和慰问品，同时和学生家长充分沟通，了解和关心他们的家庭、学习和生活情况，鼓励困难学生鼓起勇气，战胜困难。此外，各个学院也都开展了寒假学生走访活动。

开展形式多样的帮困育人活动，将资助工作落到实处。

12月学校举行了第十届“爱心点燃希望”慈善义卖活动，活动得到全校师生积极响应，两校区共筹得善款3.9万余元，所有款项用于资助学校罹患重大疾病或遭受意外伤害学生的“学思助学金”。

12月中旬，学校举行寒假校外勤工助学岗位招聘会，本次招聘会云集沪上41家优秀企业，提供了70多个岗位，招聘需求达百人以上，为学校学子的假期兼职提供了丰富选择和便利途径，同时也保障了学生的权益。据统计，本次招聘会到场学生300余名，当场收到学生简历590余份。

此外，学校积极推进“学思激励计划”，开展发展性资助项目，面向广大困难学生开设了免费英语四级辅导、教师资格证面试辅导、计算机办公自动化培训等讲座或小班化一对一的辅导。

同时，针对少数民族困难学生开展学业辅导包括英语、计算机、普通话以及职业发展能力培训等，得到广大困难学生的欢迎。学校积极做好寒假留校学生的各项工作安排，现已初步统计完成寒假留校学生情况，并已制定20xx年留校学生新春联欢会工作计划。

学校寒假及春节帮困送温暖活动在市教委及学校各级领导的安排部署下，开展得扎扎实实，卓有成效。在今后的工作中，我们将进一步开展调研，广泛开展各类帮困送温暖活动，把工作做得更扎实跟细致，让困难学生切实感受到党和政府的关爱。